2021 年 2 月 27 日上午，公司召开 2021 年工作会议，公司全体中高层干部、管理、技术、营销人员到场参加。董事长、总经理蒋凯部署全年工作，常务副总经理胡华亮主持会议。

蒋凯在讲话中首先充分肯定 2020 年取得的成绩，同时指出公司运营中存在的主要问题和不足。简要回顾过去一年总体情况后，蒋凯提出 2021 年公司发展主要目标：

一是产品销售增幅 10%以上。主要通过市场开拓、营销活力和主观能动性的发挥来实现目标。

二是主要产品质量达到高水平持续稳定。通过提高认识、严格标准，预见性管理和系统性升级来实现目标。

三是新品研发进一步突破，并向有特色、有规模、有空间、有效益的方向努力和发展。

四是多措并举，破除瓶颈，千方百计稳定企业效益。

五是改进和提升年度及阶段性目标计划管理水平，加大绩效考核力度，提高管理服务环节履职水平和运行质态，保障全年目标任务的顺利完成。

六是新厂一期项目争取 6 月底建设开工。明确公司今年六大主要目标后，蒋凯就如何保证目标任务顺利实现提出以下具体思路和措施：

第一，以顽强开拓撬动销售增长。一是确立销售目标。二是开拓与巩固并举。在巩固好“三老”，即老产品、老区域、老渠道的同时，积极开拓“三新”，即新产品、新区域、新平台，并确保新产品与新区域、新平台的切合。三是展现销售活力。通过主动找问题、寻对策，激发销售人员工作潜力。四是深化客户管理。通过严守管理底线、着力管控价格、主动调整客户、延伸二批管理等方式，提高客户管理层次和水平。

第二，以标准升级保障质量稳定。一是提高内控标准和要求。将主要产品质量稳定由较高水平提升为高水平。二是推进管理制度化、制度流程化。全面升级工艺流程、操作流程、控制流程及把关流程。三是狠抓基础工作。建立和完善基础数据、基础资料、基本方法及基本制度。四是做好设备管理。加快设备技术升级，提高设备维保效率。五是抓好监督。要确定目标、梳排重点、寻找抓手、完善模式。

第三，以市场追寻引领新品开发。一是追寻市场需求空间。重点开发特色产品、新颖产品、超同行品质产品和市场容量大的产品。二是保持产品品质和指标的稳定。要确保每一批次新产品的稳定。三是有效制定和落实计划。以计划保证效果、以计划保证效率、以计划保证稳定。四是控制新品成本。梳排问题和瓶颈，树立成本意识，提高系统研究和破题能力。

第四，以履职能力提高运行质态。一是明确岗位职责，落实履职责任。要明确岗位重点职责，掌握正确工作方法，设立刚性目标并严格考核。二是建立常态化分析机制。要树立分析意识，推动问题分析，发挥对履职过程起到的预警、决策、解决、提高作用。三是完善各类物资、服务、采购和二次分配机制。要树立监督意识，找准监督缺失，加强监督责任落实，同时做好有关岗位和人员的制度性、重点性、针对性调整。四是推动降本增效。要在正视压力、找准差距的基础上，通过提高意识、全面节约、配套考核、纳入基本素质评价等方式，实现生产成本、营销成本和人力成本的降本增效。五是加强安全管理。要进一步关注内外态势、升级管理水平、提高责任意识、强化隐患排查，贯彻落实好生产安全、消防安全、治安安全和防疫安全。六是推动大数据运用。围绕财务、营销、生产、物流等四个方面针对性收集外部信息、夯实内部数据基础，通过内外结合、由浅入深的汇总分析，实现内部数据的非重复全面共享，精简有关岗位和人员，提高公司运行质态和市场竞争力。工欲善其事必先利其器。会议最后，蒋凯就进一步提高思维能力和工作能力提出以下具体要求：第一，以计划提升方法和效率。计划是效率的基础，要积极改变目前存在的职责不明、要求不高、考核不严和工作低效率的状况。第二，以专注实现目标。一是时间投入。工作进程中要定下心来思考研究。二是厚积薄发。天道酬勤，成功靠的是 1%天赋加 99%的勤奋。三是大脑储存。要注重收集和掌握工作中的重点、关键和数据。第三，以改变增强力量。一是不满足现状才有改变的动力。二是改变力是最重要的一种能力。三是改变只能靠自己，不改变就会被改变。三是改变是一种能力，更是一种力量，一旦改变将势不可挡。